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服務(wù)近2000家企業(yè)，依托一系列實(shí)踐中打磨過(guò)的技術(shù)和產(chǎn)品，根據(jù)企業(yè)的具體業(yè)務(wù)問(wèn)題和需求，針對(duì)性的提供各行業(yè)大數(shù)據(jù)解決方案。
軟件開(kāi)發(fā)外包注意事項(xiàng)
來(lái)源：未知 時(shí)間：2018-41-20 瀏覽次數(shù)：232次
軟件開(kāi)發(fā)外包注意事項(xiàng)，大部分軟件公司成立之初為了拿到項(xiàng)目不顧一切降低價(jià)格，或者隨意報(bào)價(jià)，總之只要能拿到項(xiàng)目一切聽(tīng)客戶安排，最終導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法開(kāi)發(fā)完成或軟件開(kāi)發(fā)質(zhì)量無(wú)法保證，一味降低價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼價(jià)格，最終導(dǎo)致的是軟件開(kāi)發(fā)成本無(wú)法控制，要么自己虧損，要么不安質(zhì)量交付，大部分公司選擇后者，雖然剛開(kāi)始價(jià)格最低，但項(xiàng)目做到最后受傷的還是客戶，本文從多個(gè)方面梳理軟件開(kāi)發(fā)外包注意事項(xiàng)
一、如果外包需求中注明“錢不是問(wèn)題”，那么，錢就是最大的問(wèn)題。切記，對(duì)于這類的，必須首先確定好價(jià)格，而且一定要簽訂合同。
二、報(bào)價(jià)。北京軟件開(kāi)發(fā)公司不要開(kāi)始就報(bào)很低或過(guò)高的價(jià)格。報(bào)價(jià)太高，直接把人給嚇走了;一般來(lái)說(shuō)，客戶都會(huì)再討價(jià)還價(jià)，如果開(kāi)價(jià)過(guò)低，他還是會(huì)和你砍價(jià)，所以，可以預(yù)留一點(diǎn)價(jià)格空間給客戶“砍”價(jià)。也不要開(kāi)價(jià)一萬(wàn)，然后被砍到兩千，那樣會(huì)給人不好的印象。
三、開(kāi)始不要說(shuō)具體的實(shí)現(xiàn)方法。客戶一般都會(huì)懂一些技術(shù)，否則，他不敢發(fā)布外包需求的。如果說(shuō)出具體的方案，客戶覺(jué)得自己也可以實(shí)現(xiàn)，在未確定合作關(guān)系和簽訂合同的前提下，客戶會(huì)選擇自己實(shí)現(xiàn)，而且他會(huì)認(rèn)為這符合道義，可能在你看來(lái)，這是典型的“小人”行徑，是套取技術(shù)。
四、不要輕易提供Demo演示程序。可以將自己的Demo的運(yùn)行過(guò)程錄像后發(fā)給客戶，或者截圖。大家應(yīng)該都知道有個(gè)領(lǐng)域叫做“Crack”。千萬(wàn)不要低估別人的反向能力。如果不得不提供Demo演示程序，一定要加殼，而且是加猛殼。一般殼不要加，加了也白加，直接使用VMP之類的虛擬機(jī)殼。畢竟是演示程序，不作為商業(yè)使用，所以可以使用破解版本的VMP殼。如果是商業(yè)使用，還是購(gòu)買正版吧。當(dāng)然，僅僅加殼并不能防范別人破解。因?yàn)榭蛻艨梢愿鶕?jù)Demo的運(yùn)行規(guī)律或者其他手段(截包、監(jiān)控注冊(cè)表或文件讀寫(xiě)等)來(lái)分析出技術(shù)原理，所以還是要謹(jǐn)慎。
五、如果對(duì)方使用臨時(shí)注冊(cè)的QQ和你聯(lián)系，你問(wèn)他姓名，他只說(shuō)姓不說(shuō)名字，那么，你可以不用和他多說(shuō)了，因?yàn)檫@十之八九是個(gè)慣騙!他只是套取技術(shù)，或者讓你提供Demo來(lái)驗(yàn)證他的技術(shù)思路，進(jìn)而自行實(shí)現(xiàn)。這類情況很多!
六、合同，還是合同!切記要簽訂合同，如果是小項(xiàng)目，對(duì)方不愿意這么麻煩，那么你應(yīng)該先想辦法取得對(duì)方的公司名稱和公司的聯(lián)系電話，然后去企業(yè)黃頁(yè)中查找確認(rèn)，再想辦法和對(duì)方取得電話聯(lián)系來(lái)確認(rèn)電話準(zhǔn)確無(wú)誤。如果對(duì)方是個(gè)人，你也應(yīng)該知道他的姓名，最好知道身份證號(hào)碼! 充分利用搜索引擎!
七、多通過(guò)中介來(lái)交易。作為開(kāi)發(fā)人員，大多數(shù)人不愿意通過(guò)中介，畢竟自己辛辛苦苦做的東西，中介不費(fèi)吹灰之力拿到高額的中介費(fèi)用，想著心里就不爽。但是，通過(guò)中介可以解決很多問(wèn)題，比如拖欠、克扣開(kāi)發(fā)費(fèi)用等等。
八、不要說(shuō)“試試”之類的話，這會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你不夠?qū)I(yè)。如果你實(shí)在不能確定自己能否實(shí)現(xiàn)，那么先寫(xiě)一個(gè)Demo來(lái)驗(yàn)證一下自己的思路。
九、注意言辭。開(kāi)發(fā)過(guò)程中，客戶遇到問(wèn)題，你可以先大致說(shuō)一下解決方法，不要說(shuō)得很詳細(xì)。可能你是出于好心，希望對(duì)方能夠完全明白，于是說(shuō)得很詳細(xì)，但是別人一般不會(huì)這么想，他會(huì)認(rèn)為你把他當(dāng)成了“白癡”，會(huì)很不高興。所以，你先大致說(shuō)一下，如果他不明白，你再仔細(xì)地說(shuō)清楚，這樣一來(lái)，他會(huì)很感激。遇到問(wèn)題不要逃避。客戶大多還是通情達(dá)理的，他們也是有一定的閱歷，不會(huì)故意為難別人。所以，遇到問(wèn)題時(shí)，你要事先和客戶說(shuō)清楚，然后和客戶商量，砍有沒(méi)有折衷的解決方法。實(shí)在不能解決，那也是沒(méi)有辦法的事情，客戶也會(huì)諒解的。
十、多和客戶交流，經(jīng)常告訴客戶當(dāng)前的開(kāi)發(fā)進(jìn)度。
十一、小心“爛攤子”。
(1)別人試過(guò)，沒(méi)有做好的。這類項(xiàng)目，你應(yīng)該事先了解詳細(xì)需求，同時(shí)問(wèn)清楚別人遇到了哪些沒(méi)能解決的問(wèn)題。這很重要。其他人沒(méi)能解決，說(shuō)明這里可能有陷阱，或者存在難以逾越的技術(shù)障礙，也有可能是需求太多、預(yù)算太低，或者是客戶有意模糊需求、開(kāi)發(fā)過(guò)程中卻不斷增加需求。可能性很多，只有一種情況你可以做，就是存在“很難逾越的技術(shù)障礙”，而你可以逾越這個(gè)技術(shù)障礙。至于其他的可能性，不要想了，直接Pass。
但是，一般情況下，客戶都會(huì)告訴你，別人遇到某個(gè)技術(shù)問(wèn)題，沒(méi)法解決，極少數(shù)情況下，客戶會(huì)說(shuō)是其他原因。所以要仔細(xì)甄別。
(2)破解。要求破解某個(gè)軟件、修改版權(quán)、更改功能的，這類錢雖然好賺，但是我建議還是不做為妙!他可以讓你破解某個(gè)軟件，自然可以讓別人來(lái)破解你修改后再加殼的軟件，所以說(shuō)，不要做，做了也未必拿到錢。
對(duì)于那些明確要求破解“別人破解后再加殼”的軟件，你不要去理會(huì)了!為什么別人破解完了，還加密了，卻不給他破解后的軟件?一般是客戶沒(méi)按預(yù)先約定支付費(fèi)用!客戶可以不給這位Cracker費(fèi)用，自然也可以不給你費(fèi)用了。
十二、學(xué)會(huì)拒絕。
很多時(shí)候，開(kāi)發(fā)過(guò)程中，客戶會(huì)增加需求，如果這個(gè)需求實(shí)在是很難實(shí)現(xiàn)，應(yīng)該婉轉(zhuǎn)地拒絕。技術(shù)人員大多愛(ài)面子，不愿意說(shuō)“不會(huì)”兩個(gè)字。而在遇到這種情況時(shí)，我們應(yīng)該拒絕，同時(shí)告訴客戶技術(shù)難點(diǎn)。
婉拒時(shí)，注意語(yǔ)氣。如果簡(jiǎn)單地說(shuō)“做不了”、“不會(huì)”，有時(shí)候會(huì)讓氣氛變得很尷尬，因?yàn)榭蛻舨恢涝趺椿卮鹉恪Ｈ绻@來(lái)繞去，就是不直接說(shuō)“不會(huì)”，也可能讓客戶很反感。因人而異吧。
十三、誠(chéng)信。
十四、自信。
尊重他人，同時(shí)要學(xué)會(huì)被鄙視。對(duì)于技術(shù)人員，這都是很難做到的。
提升自己的開(kāi)發(fā)實(shí)力，加強(qiáng)自身團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)發(fā)出通用成型軟件產(chǎn)品，研發(fā)靈活性開(kāi)發(fā)框架盡可能達(dá)到最大軟件組件費(fèi)用，時(shí)刻掌握行業(yè)軟件開(kāi)發(fā)趨勢(shì)才是軟件開(kāi)發(fā)外包之道